キャリアアップコラム vol.39
「月収」800万円の人

年収800万円の人はみなさん含め周りにはたくさんいらっしゃると思いますが、月収800万の人ってそうそういらっしゃいませんよね。私も多くのエグエクティブの方とお会いしていますが、月収800万は最高額です。今回は月収800万を稼ぐ※インディペンデントコントラクター(IC)Kさんのビジネスマンとしての力を分解することで、みなさんのキャリアUPのヒントを探ってみたいと思います。

まずはKさんの簡単なプロフィール。大学卒業後当時は無名の中小企業に入社、人事の責任者、事業部の責任者などを歴任され会社の成長と共に経営の中枢でご活躍されました。約5年前に退職され「誰も雇わない、誰にも雇われない」ICという仕事の仕方で主に人事や経営戦略をテーマにしたコンサルティングを業とされています。

Kさんとお仕事をさせて頂いてまず最初に受ける印象は「話が極めて分かりやすい」ということです。Kさんから発せられる言葉は勿論、私が曖昧なお話をしても、「それって、こういうことですよね」と共感できる的確な言葉で会話を明確にしてくれるのです。すると話はドンドン前に進んでとても実感の持てる結論に至るのです。Kさんの力その1は「高いコミュニケーション力、特に相手の言葉を理解する力」だと思います。

Kさんに何かお願いをするとその対応スピードにも驚かされます。実はKさんは猛烈に忙しい(先日も食事のアポを調整したのですが、なんと1ヶ月半先でないと取れませんでした)のですが、私がメールをするとすぐに返信や電話を頂きます。また時間のかかる事をお願いした場合など、抜群のタイミングで、「今、〜な状況なのでもうちょっと待ってくださいね。」というような中間報告の連絡を頂きます。そして簡単なことであれば電話で、少し込み入ったことであれば必ず対面で私が期待していた以上の内容の返答を頂きいつも感動します。Kさんの力その2は「対応スピードの速さ」、そしてその3が「相手の気持ちになって対応する」です。

Kさんもスーパーマンではありません。顧客の相談内容には対応しきれないこともあるようです。そんな時、Kさんはブレーンを総動員されます。このKさんのブレーンも一流で様々な分野で活躍されている方ばかりです。時々このブレーンの人たちとチームを組んで大きなプロジェクトをやられるそうですが、これがまたKさんの一言でみんな忙しい中段取りをつけて瞬時に集まるのです。「Kさんに頼まれたら、これはやらないと!」という気持ちにみんながなるようです。みんなそれぞれの分野の超プロですから当然素晴らしい結果も出て、Kさんのお客様も大満足ということになるのです。Kさんの力その4は「一流のプロ達とのネットワーク」ということになるのですが、それを支えるのはKさんと彼らとの今までの仕事を通じた信頼関係があることは言うまでもありません。

Kさんは営業活動は一切されません。紹介があって顧客側から「是非」という話があってからお受けするかどうか検討するそうです。お役に立てないと思ったらお断りすることも多々あるそうです。またビジネスとして儲かりそうでも、自分がやっていて楽しくないことはやりたくない、という考えを徹底されています。楽しくなければ本気になれない。相手以上に本気になれなければ成果は出ない。そんなメッセージをKさんから感じます。

どうやらKさんの月収の秘密は「本気」と「相手の気持ち」のようですね。みなさんも月収800万を目指して、今の職場で実践してみませんか?

※インディペンデントコントラクターについて
http://www.npo-ic.org/index.php

（2012年4月5日）

今回の教訓&アドバイス