面接官の本音 vol.92 　 株式会社 コーチ・エィ

コーチングの実力と営業力は相関する

Q

面接で必ず聞く質問はありますか。

戸田

「これを聞けば大丈夫」というキラークエスチョンはありませんが、いろいろな質問をしながらその人が大事にしている価値観を掘り下げ、「自分が何をしたいのか」についてどれだけ深く考えているかを確認しています。そこのお話が抽象的で具体性に欠けているとふわふわした印象を受けてしまいますね。また、私たちの大事なキーワードに「物事のとらえ方」があります。ここは先ほどの「華」に通じる部分です。物事を周囲の人や環境のせいにせず、自分事としてとらえられるかどうか。単なる自責ではなく、物事の認識や判断を自分自身で決めているかどうか。これはコーチとしてだけでなく、当社の社員の資質としても非常に重視しているポイントで、当然、面接でも注意して見ています。

Q

どんな業種、職種の方の採用が多いですか。

戸田

前職はメーカーや金融、教育、コンサルティングなどさまざまで、業種の傾向はとくにありません。ただ、現在採用を行っているのは若手のビジネスコーチと15年以上のビジネス経験を積まれたエグゼクティブコーチの二つがあり、後者は大企業の部長や中小企業のマネジメントなど、何らかのトップマネジメント経験のある方が多いです。また、当社では企画営業とコーチングを分けておらず、同じ人が両方の業務を担当します。その割合は、時期にもよりますがほぼ50：50。営業とコーチングを分けていないのは両者の能力が相関するからで、営業成績が上がればコーチングの実力が上がり、逆もまた然りです。そのため、ソリューション営業の経験者が多いという傾向もあります。

Q

最後に、読者の方へメッセージをお願いします。

戸田

私たちはコーチングという、従来、日本にはなかったマーケットを自分たちの手でつくりあげてきました。もちろんまだその過程にあります。同時に、コーチ・エィのコーチングをグローバルにも展開すべく、海外にも積極的に進出しています。現在、海外拠点は4カ所あり、さらなる展開を検討しています。いまの顧客層は日本企業が中心ですが、今後は海外企業にもサービスを広げ、グローバル・コーチング・ファームとしてさらに飛躍していきたい。ですから当社のグローバル展開を担い、一緒にコーチ・エィを大きくしていける人をどんどん採用したいと考えています。