ハイクラス転職のクライス＆カンパニー
公開日：2021.06.11
クスカ株式会社 / 代表取締役
Interview
僕は京都・丹後の生まれで、丹後ちりめんの製造で多忙な両親に代わり、祖父母に育ててもらいました。当時は工場も24時間近い稼働で活気がありましたね。小学校では少年野球の4番・ピッチャーで、学校でも野球でも大黒柱的な存在でした。
中学からは地元を離れて高知の明徳義塾に行ったのですが、自分よりも体格も良くすごい人たちが全国から集まっていて、己の実力を思い知りました（笑）。それでも甲子園を目指して一途に野球に打ち込んでいましたが、高校3年生の夏に甲子園に出られず引退して。スポーツ推薦枠で六大学からお声がけがあり初めて東京に行き、街や人のすごさに圧倒されました。
田舎育ちで野球しか知らなかったけれど、東京には自分が想像もつかないような未来がある。「このまま野球を続けていては東京の拓かれた未来に飛び込めない、野球ではない生き方をしたい」と強烈に感じて、結局その誘いは断り別の大学に進学しました。
大学ではお金も無いので建設関係のバイトをしていましたが、友人に誘われて湘南へサーフィンに行ったのがきっかけで、すっかりハマってしまって。
サーフィンはカッコいいというイメージでしたが、いざやってみるとなかなかできない。野球はあんなにできたのに…という思いからのめり込み、夜は建設のバイトで昼はサーフィンという生活を続けるうちに授業にも出られなくなりまして（笑）。大学は中退してそのままバイト先に就職しました。
野球に注いでいた情熱が一段落して、サーフィンに移った感じでしたね。日本全国や海外など様々な地域にサーフィンをしに行く中で、ある時「丹後でサーフィンができる」という雑誌の特集を見て、こんなにも夢中になっていることを生まれ育った地元でできるとは知らず、本当にびっくりして。
中学から15年間地元を離れていたのですが、サーフィンがてら帰省することに。それが28才の時ですね。
丹後の波を満喫する一方で、両親と高齢のパートさんだけで細々と稼働する実家の工場の疲弊した現状を目の当たりにした時に何ともやりきれない気持ちになって。この現状を打破するために自分が何かできないかなと。
自分も将来に向けて新たなステップが必要だと感じていましたし、家業を何とかしなければという思いも強かったです。これまで経営を学んだことも独立を考えたことも無かった自分に何ができるかを模索した結果、地元で一から勉強しようと。
29才の時に10年過ごした東京を離れて地元に戻りました。両親は衰退産業なので子供に跡を継がせる気も無く「やめておけ」と言われましたが、僕が反対を押し切って家業に入った感じですね。
それなりに売上はあるかと思っていましたが、想定以上に厳しい状況でした。そもそも着物や織物について何も知らなかったので、昼間は座学で織物を学べる研究所に通い、夜は家の工場で実地経験を積むという基礎固めの期間を2年ほど過ごしました。
その頃、着物というプロダクトで勝負するのは厳しいため、アプローチを変えていかなくてはと2大改革を決意しまして。大量生産をやめて手織りでつくることと、既存の問屋経由の流通をやめて直接販売することです。
丹後の組合で中国に視察に行く機会があり、最新設備で大量生産している現場を目の当たりにして、これは絶対かなわないなと。独自性を出さないと生き残れないと感じて、工場の機械をすべて処分しました。
ちょうど北京五輪の年で鉄の価格が高騰していたので、自分で機械を解体して鉄くずを売り、多少の資金を得て手織り機の第1号を自らつくりました。
これは建設関係の仕事をしていた経験が活きましたね。鉄の価格の相場も知っていましたし、木を削り設計するのは家をつくるよりも遥かに簡単なので。
両親は元々廃業予定だったので「好きにしたらいい」と。ただ、他の人達からは変な奴だと思われていたでしょうね（笑）。
当時の僕は経営知識が無かったからこそ、自分の気持ち先行でできた決断だったと思います。ある程度ビジネスを学んだ方なら、そんな経済合理性の無いことはしませんよね。
ただ、今の家業をそのまま続けていくのは無理だとわかっていたのでこの決断をして、もし1～2年でダメなら事業縮小や廃業も覚悟していました。
着物の流通は非常に複雑で、丹後産地でつくった生地を京都の染屋さんに、染屋さんが染問屋さんに、その問屋さんが小売に…という何重もの複雑な構造で卸していくのですが、昔はそれで良くても今は流通を抑えないといけない。
最初は洋服や鞄の生地として流通させようとしていましたが、問屋さんにおさめるので我々が求める価格より大幅に下がってしまう。これはちょっと違うなと感じて、自分でプロダクトをつくって販売していくスタイルにしようと決意し、2010年に「KUSKA」という自社ブランドを立ち上げました。
我々のテキスタイルを織物で一番表現できるのがネクタイでした。洋服などは機能性が重視されるので、美しさが一番表現できるのは何だろうと考えたときに、自分も男性ということでメンズのプロダクトとしてはネクタイかなと。
当社ではマーケットも意識しますけれども、プロダクトアウトで我々の想いを届けていこうというスタイルです。
初めの5年間は売上も立たず厳しい状況でしたが、2013年からユナイテッドアローズに取扱いをいただけるようになったのが大きな転換点になりました。営業の経験も無かったのですが（笑）、友人の営業に同行させてもらいながら徐々に覚えて。
丹後ちりめんのものづくりは非常に丁寧なプロセスでできていて、プロダクトの質には絶対の自信があったので、あとはどう売っていくかだと思っていました。
その後、和光にも置かせていただくことになり、国内で一定のマーケットを確立した後は海外へも広げていきたいとイタリアの展示会（PITTI UOMO）に参加し、そのご縁でロンドンのハンツマンとも取引を開始しました。
実はデザイナーはメンズに関しては入れていません。デザイナーの方はテキスタイルがある上で表面にデザインを乗せていきますが、我々は素材自体にデザインを入れていくイメージなので、アプローチが異なります。
機を織りながら1人1人の職人がデザインしているので、「デザイナーができないデザイン」というのが正しい表現かもしれません。
結婚して子供が生まれてから、子供が生まれ育つ環境として地域自体をもっとブランド化できないかと考え、【THE TANGO】というWEBメディアをつくりました。自分の生まれた場所は否応なく自身のアイデンティティとして残るものなので。これも私にとっては1つの転機ですね。
オーソドックスな観光ではなく、それぞれのパーソナルな部分を取材して、海・食・伝統にフォーカスした記事をメディアに掲載することに加え、丹後に特化したプロダクトをつくってブランドを発信しています。
そうですね。サーフィンを続けながら仕事もできるというところにずっとフォーカスしてきたように思います。今も朝の4時に家を出てサーフィンに行くのですが、海に向かう道中で仕事について頭をフラットにして考えられるのは貴重なひとときとなっています。
はい、正直に言ってそれはありましたね（笑）。サーフィンができても仕事が全然ダメだったら当然サーフィンも続けられなくなるので、その相乗効果は大きかったと思います。
先ほども言いましたが、やはり僕が経営やビジネスを学んでいなかったからというのはありますね。しっかり経営の知識を学んでから独立する方のキャリアにも憧れますが。アプローチが違ったので、出口も違ってきたということかなと。
僕はアドバイスができるような立場ではありませんが（笑）。自分を知ることによって本当にやりたいこと、やるべきことが見えてくるのかなと。
それは10代・20代ではわからなくて、30代前半くらいから自分のアイデンティティを見つめ直すことによって、本当になりたい自分が見えてくるように感じます。経験豊富で選択肢が多い人ほど、実は選択できないものだと思いますが、振り返ってみると自分にある選択肢の中でこれが一番大きかったというのが結果的に自身のアイデンティティになると感じていて。僕の場合は選択肢が少なかったので、アイデンティティが単純明快で見えやすかったのかなと思いますね。
あとは、サーフィンなどモチベーションが上がることを仕事とは別に持っていると力が湧いてきて、生活を楽しむと同時にビジネスも楽しめると思います。
構成：
神田昭子
撮影：
櫻井健司
※インタビュー内容、企業情報等はすべて取材当時のものです。
other interview post
Special Vol. 002
リーダーこそ、プライドを捨てて学び、自ら変わろうとしなければならない。
Special Vol. 003
社会のリーダーを志すのなら、「食わず嫌い」をしてはいけない。
Vol. 03
自分のポテンシャルは自分が一番信じてあげないといけない ライフイベントとともに描くキャリア
Vol. 26
自身の転機は、CARTIVTOR参画、会社を辞める、SkyDriveでやると決めたこと。意思決定においては、自分の直感を大事に。
Vol. 05
なぜミドリムシをあきらめなかったか 人と地球の健康のために
Vol. 10
ターニングポイントはいまこの瞬間にも訪れている。自分の好きなことを逃さず、シンプルにアプローチすべき。
Vol. 16
もっと多くの人に宇宙を体験してほしい。きっとそれは、世界平和にも繋がっていく。
Vol. 09
リスクなんて意外と小さい。取らないほうが、リスクがある。
Special Vol. 01
もっと、上手くなりたい。純真でメジャーに挑んだ、永遠の野球小僧。
Vol. 19
頑張ることを前提にしない。他人を気にせず、自分にフィットする生き方を貫いていく。
Vol. 04
ものがあふれている世界で新しいものをつくる意味を問う 真・善・美を目指して
Special Vol. 02
誰もがみな、それぞれの宇宙、それぞれの未来圏へ。
Vol. 22
「一人称」で生きよう。そう、あの黒澤映画の主人公のように。
Special Vol. 001
75歳まで、第一線で活躍する。そのスタートを、40歳で切る。
Vol. 01
チャンスは「まだ誰もできていないこと」にある 専業主婦からクックパッドの執行役へ
Special Vol. 04
連続する苦悩のなかで掴んだ、輝かしい栄光をもかなぐりすて、挑みつづける、野球道の極みへ。
Vol. 31
弱みを克服するよりも、自身の強みを磨いて欲しい。好奇心と自己効力感を大切に。
Vol. 02
80歳の自分が今の自分を見て、どう思うか？子供に胸を張れる生き方を
Vol. 13
思い悩みながら、自分の揺るぎない「軸」が定まった。そこに立脚している限り、充実した人生が送れるはず。
Vol. 24
子供たちが80歳になった時でもこの事業の社会的意義は大きいと言えるか、面白いと思えるか。
Vol. 28
自分は何がしたいのか。誰かに正解を求めるのではなく、自身の好奇心の赴くままに。
Special Vol. 05
過去でしかなかった「野球」を、いつか職業にできたら、という密かなる夢。未来で叶ったのは、新球団設立という大仕事だった。
Vol. 23
自らが選んだ道。たとえ先に光が見えなくともストイックに自分を追い込めば、必ず道は切り拓ける。
Vol. 27
本質的な自分を知り、何が良いのか迷う前にまずは世界を見ること。自分の強みを最大限活かし、好きで継続できるものでなければ、到底世界レベルにはたどり着けない。
Vol. 12
他人の評価にとらわれない。「しなければならないこと」ではなく、「したいこと」を優先しよう。
Vol. 07
医者になるか。経営者になるか。大切なのは「覚悟」を決めること。私はこれからも、自分が掲げたビジョンを追い求めていく。
Vol. 08
実績ある人材こそ、進んでベンチャーに行くべきだ。日本をそんなチャレンジングな国に変えていきたい。
Vol. 14
常に興味のあるテーマを持とう。それを発信すれば、きっと面白いことが起こる。
Vol. 17
「悪友」目線で、物事を選択する。きっとそのほうが人生はユニークで面白くなる。
Vol. 25
クラフトビールで世界一の頂点に立ってもどん底の日々。最大の転機は、13時間連続で怒られた体験だった。
Vol. 20
「やらない」理由は、時間が経てば増えていく。「やりたい」と思った瞬間に、行動を起こすべき。
Vol. 30
「ヘラルボニー」が日本の共通言語になる、その日まで。 本気で障害福祉の価値観を変えていく。
Vol. 33
自分が幸福であり続ける最良の手段は、 周りの人を幸福にし続けることだ。
Vol. 06
「思い」を持って仕事に臨む人に、成長曲線はかなわない。だから年収が20分の1になろうと、素直に生きる。
Vol. 15
「編集」と「経営」は似ている。どちらも「意思決定」の塊だ。
Vol. 32
起伏の無い順風満帆の物語などつまらない。ピンチの時こそ、ニコッと笑って前向きに。
Vol. 11
「感じたこと」を大切に生きる。そんな志が、人生に力を与えてくれる。
Vol. 18
好きなことに向かって、真っ直ぐに生きる。大切なのは、どれだけ責任感をもって役割を果たせるか。
Special Vol. 03
一度はゲームセットした夢へ。日本人アンパイア、ベースボールの母国で裁く。
Vol. 21
世の中から「失敗」という言葉をなくしたい それは成長への大いなるチャンス！
