Account Executive, Enterprise
オーティファイ
| 想定年収 | 800万円 ～ 1,100万円程度 ( 27～ 40才 ) |
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| 職務内容 |
クライアントの事業計画にまで踏み込み、更なる競争力を生みだす戦略を提案していくポジションです。 その中でもエンタープライズ企業は、ビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域と考えており、より注力していくための体制構築を目的としています。 【具体業務】（１）顧客の課題ヒアリング、ソリューションの提案：顧客の課題に対して、具体的なプランを企画。 インサイドセールス、ソリューションアーキテクト、カスタマーサクセスチーム、販売パートナーと連携しながら立案していきます。 （２）目標達成のための案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立：インサイドセールスと連携した新規開拓と、既存顧客に対してアップセル、クロスセルを進めていくポジションです。 顧客と継続的な関係を築きながら、アカウントベースの取引拡大を目指していただきます。 中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。 |
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求めるスキル (必要条件) |
●法人営業経験（5年以上） ●IT/ソフトウェア業界での営業経験 ●エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築、利害調整を行い、案件受注に導いた経験／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 中央区 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
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米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。
「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」を開発・提供しています。
企業情報
米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。
「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」を開発・提供しています。
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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