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Manager, Strategic Sales
オーティファイ
| 想定年収 | 1,100万円 ～ 2,000万円程度 ( 28～ 45才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
顧客のBurning needsの解決を第一に考え、Autifyの継続的な成長を再現性高く実現するためのチームとオペレーション構築・改善に取り組んでいただきます。 また営業活動だけではなく、チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携、開発と連携したプロダクトの改善などにも取り組み、顧客・社内の両方に向けた課題解決を行う役割を担います。 ●収益目標を達成するための営業戦略の策定●営業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理●顧客の課題ヒアリング、ソリューションの提案●案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスの確立●チームの目標設定およびメンバーマネジメント●人員計画の立案と、人材の採用・育成・キャリア支援●他部門（マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チーム）との連携・業務改善。 |
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求めるスキル (必要条件) |
●IT/開発部門向けソリューション営業の経験（目安：5年以上）●エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験●エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業、受注経験●一定規模（5名程度）で3年以上のピープルマネジメント経験●OKR等を用いた目標設定・管理のご経験●事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力／【中級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 中央区 |
企業情報
米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。
「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」を開発・提供しています。
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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