Job Information
勤務先 | 東京都 目黒区 |
---|---|
職務内容 |
児童福祉・就労支援・介護などの福祉業界の施設に特化した「経営支援ソリューション」を業界全体に提供していくフィールドセールスのスペシャリストとして、SMB〜大手顧客の組織課題解決のためのソリューション提案、事業推進に従事いただきます。 実績次第では、チームマネジメントを主務とするマネージャー・部長クラスのポジションへの早期... |
求めるスキル (必要条件) |
無形商材(IT/SaaS/広告メディアなど)の法人向けソリューション型営業のご経験があり、高い実績を上げたご経験のある方(3年以上) |
勤務先 | 東京都 文京区本郷 |
---|---|
職務内容 |
同社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。 このポジションでは、深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わ... |
求めるスキル (必要条件) |
・前職でのトップクラスの営業成績。 ・法人営業経験2年以上 |
勤務先 | 東京都 文京区本郷 |
---|---|
職務内容 |
深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジンであるAI SaaS製品の新規クライアント獲得に向けて、セールスマネージャーとして、PKSHA Workplaceのトップラインの推進、新プロダクトのセールス責任を担っていただきます。 あわせて、セールスマネージャーとして、マーケティング、IS、カスタ... |
求めるスキル (必要条件) |
●セールスマネジメント経験2年以上●エンタープライズセールス経験3年以上●SaaS or ソフトウェア製品の営業経験 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
---|---|
職務内容 |
SaaS事業部の売上目標達成をメインミッションにフィールドセールスチームのマネジメントを担当いただきます。 【具体的には】▼FS部門のマネジメント・チームメンバーに対してのピープルマネジメント・営業戦略立案などのストラテジーマネジメント ※目標達成に向けた計画、戦術の設計、実行管理も含む▼部門間連携を通した全体成果の最大... |
求めるスキル (必要条件) |
・チームマネジメント経験・法人営業経験・新規開拓営業経験 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
---|---|
職務内容 |
新たにリリースされるプロダクトをプロダクトマネージャー、プロダクトマーケティングマネージャーと共に初期の販売検証からその後の販売拡大を推進していただきます。 担当プロダクトをグロースさせることにより、会計領域以外で中小企業との接点の確立、またクラウドERPとしての提供価値の拡大をもたらし、freeeの事業成長をリードする... |
求めるスキル (必要条件) |
BtoBセールス経験。 ユーザーの課題設定、解決ができる能力。 新規プロダクトサービスのセールス経験。 セールス以外のファンクションとも連携し、チームにインパクトを与えるスタンス・能力。 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
---|---|
職務内容 |
■プロダクトマーケティングマネージャ(PMM)は、プロダクトの「売り方づくり」「利用促進」について責任を持つポジションです。 PdM、マーケ、インサイド/フィールドセールス、カスタマーサクセスなどと連携して施策の検討や実行を推進していただきます。 【詳細】PdMと連携し、以下のような役割を担っていただきます。 ・プロダク... |
求めるスキル (必要条件) |
マーケティング・商品企画、営業企画、セールストレーニング等の実務経験 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
---|---|
職務内容 |
SMBセグメントは20万社強のマーケットとなっており、さらに同マーケットに対して法改正のトレンドに合わせた新しいプロダクトをローンチしています。 当社が保有する大規模なハウスリストDBを活用し、ナーチャリング型のコミュニケーション戦略でマーケット攻略の実現をマネージャーとして急ピッチで目指していただきます。 ■業務詳細:イ... |
求めるスキル (必要条件) |
IT及びWEB関連業界におけるBtoBマーケティング経験。 ファンクション横断でビジネスインパクトを最大化させた経験。 マネジメント経験(人数・年数不問) |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
---|---|
職務内容 |
上場企業を含む様々なクライアントに対してのコンサルティングから営業活動&納品業務を担っていただきます。 トップコンサルタントとしてクライアントの課題の本質を紐解き、弊社が目指す営業の生産性向上やセールスイネーブルメントの浸透に寄与していただくポジションです。 【具体的な業務内容】・経営層やマネジメント層と対峙し、顧客折衝や... |
求めるスキル (必要条件) |
・戦略/業務コンサルティング経験・法人営業経験※法人営業経験のみの場合は下記いずれかの条件も必須(・難易度の高い業界及び企業での法人営業経験 ・営業組織へのマネジメント経験)・自身で試行錯誤し、高い成果を創出されたご経験 |
勤務先 | 東京都 千代田区内幸町 |
---|---|
職務内容 |
同社サービス「Video BRAIN」の拡販にあたり、アウトバンド型のインサイドセールスからコンサルティングセールスまで一気通貫でご担当いただきます。 動画への期待が大きい中、顧客が動画制作を通じて、ビジネスを加速するための支援を行います。 <具体的な業務内容>●マーケティングやフィールドセールスとの連携を通した見込み顧客... |
求めるスキル (必要条件) |
●BtoB・経営層・役職者層等に対する営業経験(3年以上) |
勤務先 | 東京都 千代田区内幸町 |
---|---|
職務内容 |
マーケティング〜インサイドセールスが商談設定した見込顧客に対し、訪問営業(対面)とWEB会議ツール等を活用したオンラインセールス(非対面)の手法により、「VideoBRAIN」の導入を推進していただきます。 ご経験やご志向により、オペレーション改善や人材育成など、チーム全体成果向上に向けた施策にも携わって頂きます。 <具体... |
求めるスキル (必要条件) |
●BtoB・経営層・役職者層等に対する営業経験(3年以上) |
勤務先 | 東京都 台東区蔵前 |
---|---|
職務内容 |
新規開拓から顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などを担う営業の部長をお任せします。 主にエンタープライズ領域を担当いただける方を探していますが、適正に応じてSMB領域などもお任せしたいと考えています。 ・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開... |
求めるスキル (必要条件) |
Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験 圧倒的な営業としての実績 セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験 非連続なB2B×High Growthリードのご経験 高度な課題解決能力 |
勤務先 | 東京都 港区 |
---|---|
職務内容 |
DX人材育成を支援する自社プロダクト「exaBase DXアセスメント&ラーニング」のセールスポジションです。 労働人口の減少が深刻化する日本において、今後の経済成長を左右する最重要課題の一つである「DX人材育成」を切り口に、企業のタレントマネジメント支援を行います。 【具体】・顧客の事業成長における組織・DX人材育成に... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業経験2年以上 ・営業目標の達成経験 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
---|---|
職務内容 |
HR-Tech事業開発室では、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションに事業開発、プロダクト開発(SaaS)を推進しています。 第一弾としてGLOPLA LMS(https://glopla.globis.co.jp/)をリリースしており、大企業を中心としたお客様にご利用をいただいております。 今後はGL... |
求めるスキル (必要条件) |
●B2BまたはB2C領域におけるクライアント対峙経験(3年以上が目安)をお持ちの方 ●同社の事業・グロービス・ウェイに共感をお持ちいただける方 ●企業の組織・人材育成の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ●成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ●自身の範囲を限定せず「間のボールを拾う」主体的なマインドをお持ちの方 ●論理的なコミュニケーション能力と高度なドキュメンテーション能力をお持ちの方 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
---|---|
職務内容 |
社内関連部門と協力して新規顧客開拓を推進しエンタープライズチームを牽引していきます。 <具体的な業務内容> ●メンバーのKPI管理及び採用・育成など組織体制の整備をセールスヘッドと共に実行 ●顧客開拓に向けた戦略立案 ●アサインされた新規顧客に対して、主に電話・メールを活用しての営業活動 ●顧客の意思決定に関する仕組みの... |
求めるスキル (必要条件) |
●3年以上のエンタープライズ(従業員2000名以上)向け無形材B2B営業の経験 ●3年以上のマネジメント経験(部下5人以上) ●年間取引額1000万円以上のディールをクローズした実績と経験。 |
勤務先 | 東京都 港区 |
---|---|
職務内容 |
アプリプラットフォーム「Yappli」を用い、フィールドセールスとして顧客の課題抽出〜ご提案、課題解決を担っていただきます。 店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX、学校法人の支援まで多様な業種/業界に利用いただけているため、幅広いクライアントと関わり... |
求めるスキル (必要条件) |
●新規開拓営業のご経験。 <以下いずれかのご経験をお持ちの方>● ECパッケージASPやEC関連サービスでの法人営業、コンサル営業。 ●SaaS/クラウドサービスの法人営業。 ●ITシステムベンダー/Slerでの法人営業。 ●広くIT業界での法人営業、ソリューション営業経験(EC系、CRM系、ITツール/パッケージ系のソリューション営業) |
勤務先 | 東京都 新宿区 |
---|---|
職務内容 |
フィールドセールスとして、お客様の課題解決のみならず、将来実現したい姿やあるべき姿から逆算し、お客様と長く深く関係構築をしながら提案を進めていきます。 <具体的な業務内容>●担当する業界の大手顧客に対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。 ●顧客の課... |
求めるスキル (必要条件) |
●IT業界における法人営業3年以上 ●目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 ●個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 ●新規開拓経験をお持ちの方 ●自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ●顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ●従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 |
勤務先 | 東京都 豊島区 |
---|---|
職務内容 |
EC業界の各パートナー企業様との関係構築、アライアンス提案を行い、商談創出(相互送客)をご担当いただきます。 また、マーケティングチームと連携して、業界内でのサービス認知を高めることにも従事していただきます。 <具体的な業務内容>●大手プラットフォーム企業とのアライアンス推進。 ●自社ECカートの開発企業、ECモールを運営す... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人営業、代理店営業の実務経験3年以上。 ●事業開発、Bizdev、アライアンスの構築経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
---|---|
職務内容 |
同社プロダクト「マネーフォワードi Admina」の既存ユーザ様へのクロスセル及び新規顧客へ営業活動をご担当頂きます。 (当面は新規、既存50%ずつ)。 既存ユーザ様へのクロスセルはリーダーとして、新規顧客への営業活動はメンバーとしてオールラウンドのご活躍いただきます。 <具体的な業務内容>●既存顧客への営業戦略戦術の企画/... |
求めるスキル (必要条件) |
●無形/有形を問わず、バックオフィス向け商材の法人営業の経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
---|---|
職務内容 |
「カオナビ」未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。 【具体的には】 営業戦略、計画の策定・推進・実行/顧客先での商談(デモンストレーションや提案、クロージング)/フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント/メンバーの... |
求めるスキル (必要条件) |
法人向け無形商材の営業経験/営業組織での10名以上のマネジメント経験/営業戦略の立案経 |
勤務先 | 福岡県 福岡市中央区 |
---|---|
職務内容 |
製造業向け生産計画立案SaaSの営業活動のうち、インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携しながら事業計画の達成を目指すポジションです。 インサイドセールスチームから連携された顧客情報をもとに商談を行い、受注までを担当いただきます。 <職務詳細>製造業の経営層や現場担当者への課題ヒアリング・プロダクトの提案・マーケティン... |
求めるスキル (必要条件) |
SaaSビジネス/無形商材/エンタープライズ営業またはコンサルティング業務のいずれかにおける法人営業経験2年以上 |
勤務先 | 福岡県 福岡市中央区 |
---|---|
職務内容 |
製造業向け生産計画立案SaaSの営業活動のうち、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら事業計画の達成を目指すインサイドセールスチームのマネージャー候補ポジションです。 チームのマネジメントのみではなく、セールスとして顧客獲得のための各種施策をメンバーと一緒に行っていただきます。 <職務詳細>チームの育成とマネジメ... |
求めるスキル (必要条件) |
SaaSビジネス/無形商材/エンタープライズ営業またはコンサルティング業務のいずれかにおけるマネジメント経験2年以上 |
勤務先 | 東京都 港区 |
---|---|
職務内容 |
同社の中核企業にて、セールス職を募集しています。 カスタマイズ自由な自社プロダクトに合わせて他社プロダクトも提案する医療DXのコンサルティングセールスです。 医療機関の特性に合わせて様々な提案をしていただきます。 【業務内容詳細】●インサイドセールスや代理店が獲得した初回商談への対応●プロダクトの説明・活用方法の提案●設定や... |
求めるスキル (必要条件) |
法人営業の経験2年以上(業界不問) |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
---|---|
職務内容 |
「ザ・モデル」に代表される、デジタル時代の法人を中心とする営業企画(法人営業体制の構築など)および営業推進。 マーケティング担当と連携し、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスといった営業プロセス全体の体制構築およびマネジメントをしていただきます。 法人に向けた提案において、営業およびマーケティング領域... |
求めるスキル (必要条件) |
以下のいずれかの経験をお持ちの方。 法人営業経験(5年以上)。 SFA(セールスフォース・オートメーション)やMA(マーケティング・オートメーション)を活用した法人営業や顧客管理を通じた事業グロースのリードまたは主体的にかかわった経験。 |
勤務先 | 東京都 港区 |
---|---|
職務内容 |
飲食店経営者様に伴走し、飲食店の売上向上、利益拡大、従業員満足の向上にコミットするアカウントセールスチームの統括をしていただきます。 店舗展開やアップセル・クロスセルを通してdiniiのCMRRの向上にコミットいただきます。 数十~数百店舗を抱える飲食店でも、新規受注の際は2~3店舗から試験導入をいただくケースが多く、フィ... |
求めるスキル (必要条件) |
●SaaSや準ずるサービスの営業責任者・マネージャー経験 ●5-10名以上の営業組織のマネジメント経験 ●無形商材のコンサルティング営業経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
---|---|
職務内容 |
経営支援プラットフォームSaaS「カイポケ」の次の中核となる新規サービスのリリースに際し、プロダクトマーケティングマネージャーとしてビジネスサイドからプロダクト事業を牽引して頂きます。 プロダクトの戦略や思想を正しく理解し、より多くのユーザーに正しくプロダクトを広めるために、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスな... |
求めるスキル (必要条件) |
●事業企画や経営企画など、プロダクトやサービスの全体を俯瞰的にとらえた戦略の策定 ●定量面定性面の情報をスピーディに収集整理し、複雑性の中でも適切な課題抽出を行える力 ●課題抽出から仮説や打ち手立案までを論理的に導き出す力 ●課題に対する打ち手のPDCAを現場や関連部署を巻き込みながら推進する力 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
---|---|
職務内容 |
セールスとして、エンタープライズ顧客を中心に課題のヒアリング〜提案〜契約〜導入オンボーディングの引き継ぎまでのプロセスを担当いただきます。 導入だけではなく、アップセル・クロスセルの提案といった、導入後のサクセス活動も担当いただきます。 <具体的な業務内容>●問い合わせのあった顧客への架電/メールによる商談創出 ●新規顧客... |
求めるスキル (必要条件) |
<以下いずれかを満たしている方>●法人営業経験2年以上をお持ちであること(エンプラ向け、SMB向け問わず) ●システム提案経験(SaaS toBが望ましい)をお持ちであること ●定性&定量で営業実績を残しており、言語化しご説明いただけること●現職の業務にて新規営業の比率が高いこと(例 新規:7割、既存:3割など) |
勤務先 | 東京都 新宿区 |
---|---|
職務内容 |
M&Aコンサルティングを中心に、新規事業フェーズで発生する様々な課題解決をミッションとしてお任せします。 【具体業務】ノンデスク産業の事業承継・M&Aにおける、一連のコンサルティング業務を担っていただきます。 ●M&Aに関するご相談の受付、売却案件の発掘 【ポジションの魅力】・経営者を対象としたプロフェッショナルセールスへ... |
求めるスキル (必要条件) |
中小企業経営者(主に50-60代男性)に対するコミュニケーション能力を有する方 ※未経験も歓迎 |
勤務先 | 東京都 港区 |
---|---|
職務内容 |
Business Sucsess Division での募集となります。 将棋AIの開発を通じて蓄積された深層学習を含む機械学習によるAI関連手法を固有のコア技術としています。 入社後は経験やスキルに合わせながら、記載の業務のみならず企画営業として幅広く業務をお任せしたいと考えております。 【具体業務】●エンタープライズ企業... |
求めるスキル (必要条件) |
(意欲を重視します、必ずしも全てに精通している必要はありません)●BtoBにて、提案型営業経験4年以上に相当する経験(無形有形問わず) ●課題を特定し、示唆するヒアリング力、質問力 ●エンゲージを高めるための関係構築力、柔軟な対応力 ●IT基礎知識 ●アカウントプランを立案・実行し、クローズする主体性をお持ちの方(セルフスターター) |
勤務先 | 東京都 港区 |
---|---|
職務内容 |
Business Sucsess Division での募集となります。 将棋AIの開発を通じて蓄積された深層学習を含む機械学習によるAI関連手法を固有のコア技術としています。 入社後は経験やスキルに合わせながら、記載の業務のみならず企画営業として幅広く業務をお任せしたいと考えています。 【具体業務】●営業チームのマネージメ... |
求めるスキル (必要条件) |
(意欲を重視します、必ずしも全てに精通している必要はありません)●法人営業チームのマネージメント経験 ●エンタープライズセールスの経験 ●ビジネス戦略の策定と実行の経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
---|---|
職務内容 |
上場企業のIR担当者の業務をサポートする、生成AIを組み込んだ業界特化型プロダクトについて、フィールドセールス職として企画・推進を担っていただきます。 業務経験・年数・ご自身のスキルや適性等と、業務習熟と成長に合わせてすり合わせを行い、以下の業務を推進頂きます。 ●上場企業をターゲットにした、プロダクトの営業戦略/戦術の企... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人営業経験を5年以上有する方 ●chatGPTなどの生成AI関連プロダクトの利用経験 |