Job Information
想定年収 | 800万円 ~ 1,500万円程度 ( 28~ 40才 ) |
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職務内容 |
以下業務に従事頂きます。 ・プロジェクト投資評価に必要な経済性分析、経済性向上のためのファイナンススキーム(含むノンリコース・リミテッドリコースファイナンス等)の検討やCFモデルの分析・提案 ・ファイナンス関連契約の金融機関や関係機関(国際金融機関(JBIC・NEXI・JOGMEC・JICA、MIGA他)や邦銀・外銀など... |
求めるスキル (必要条件) |
国内外プロジェクトファイナンス実務経験(5年以上)/【中級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
想定年収 | 800万円 ~ 1,500万円程度 ( 28~ 40才 ) |
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職務内容 |
以下をはじめ、航空、交通、船舶分野、及び業際的な領域に関わる事業開発、企画。 ●次世代エアモビリティ領域●サステナビリティ領域(代替燃料、リサイクル等)●その他、本部内各事業の新規開発支援、既存事業にかかる成長・バリューアップ戦略立案、実行支援... |
求めるスキル (必要条件) |
●対人コミュニケーションスキル●プロジェクトマネジメント能力●英語力(TOEIC800点以上)●Officeアプリケーションへの習熟●航空、交通、船舶分野のいずれかでの業界経験●財務・会計に関する最低限の知識/【中級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
想定年収 | 800万円 ~ 1,500万円程度 ( 27~ 40才 ) |
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職務内容 |
航空・船舶アセット事業部にて下記の業務をお任せします。 ■業務内容:(1)金融市場や投資家からの資金調達プラットフォーム運営・管理(2)金融機関や機関投資家との戦略的連携と他者資金調達の多様化■キャリアプラン:1~2年:プラットフォーム運営実務、金融機関や機関投資家との折衝、3~5年:ライン管理職または海外駐在■応募者へ... |
求めるスキル (必要条件) |
●金融経験●TOEIC 860点以上(欧米金融機関や機関投資家との協議が可能なレベル)/【中級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
想定年収 | ~ 1,500万円程度 ( 27~ 40才 ) |
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職務内容 | 【業務内容】■ポジション1:・フッ素事業戦略の推進のビジネス面を担当 ・化学・素材製造事業に関わる複数のPJのトレードを含めたビジネス面を担当 (キャリアプラン)・短期的にはチームリーダーの補佐を担当 ・中長期的には事業会社への出向や本社ライン管理職を想定 ■ポジション2:・国内を中心としたフッ素化学サプライチェーンの... |
求めるスキル (必要条件) |
■ポジション1:・調達・営業・トレードなどのモノを動かす業務の10年以上の実務経験 ・海外企業とのビジネス経験 ・優れた交渉スキルとコミュニケーション能力 ■ポジション2:フッ素化学メーカーでの新素材企画・製造工場立ち上げの経験/【中級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
想定年収 | 800万円 ~ 1,200万円程度 ( 26~ 38才 ) |
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職務内容 |
国内外のM&Aを通して経営戦略の実現を支える重要なポジションです。 経営陣とのコミュニケーションが多いため積極的に経営課題へ参画でき、またスピード感のある経営判断をダイナミックに体感することができます。 【具体的な業務内容】・案件の発掘 (マーケット・事業分析、資本業務提携の提案) ・エグゼキューション業務(ストラクチャー... |
求めるスキル (必要条件) |
下記のいずれかを満たす方。 ・総合商社における事業開発・M&A等の実務経験(目安:3年以上) ・投資銀行/金融機関/PEファンド/戦略コンサルティングファーム/M&A仲介における勤務経験(目安:3年以上) ・事業会社における経営企画/事業開発・M&A等の実務経験(目安:3年以上)/【英語力不問/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 港区虎ノ門 |
想定年収 | ~ 1,300万円程度 ( 25~ 33才 ) |
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職務内容 |
HR領域の新規SaaSサービスの営業マネージャーとして組織の立ち上げからグロースまで行っていただきます。 初期は営業活動を行っていただきながら、事業拡大とともに組織体制変更やKPI設計、評価制度の変更等を主体的に行っていただきます。 <具体的な業務内容>・リードの管理/精査 ・営業資料の作成、改善 ・アポ取得 ・顧客の課題... |
求めるスキル (必要条件) |
●インサイドセールスまたは無形商材の営業経験3年以上 ●組織マネジメントの経験/【初級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
想定年収 | ~ 1,500万円程度 ( 27~ 40才 ) |
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職務内容 |
■ポジション(1):鉄鉱石・非鉄金属・貴金属・レアメタル・石炭・鉱産品の上流、トレードビジネスの管理、新規事業投資の実行。 (短期的プラン:入社後3年程度)営業部署にてトレード、事業管理、事業投資に従事。 (中期的プラン)事業会社など複数の事業にて幅広いマネジメント経験を蓄積した上で、5年後を目途に管理職に登用。 ■ポ... |
求めるスキル (必要条件) |
■ポジション(1):鉱物資源・エネルギー分野での営業・事業管理の経験 ■ポジション(2):事業投資、事業管理の経験/【英語力不問/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
想定年収 | 800万円 ~ 1,200万円程度 ( 28~ 45才 ) |
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職務内容 |
同社では様々展開しているツール群を行政向けにパッケージ化しており、その事業の責任者をお任せします。 行政向けの対応がメインとなり、行政目線での商品ビジョン策定や、プライシング戦略立案等、現状テストフェーズで展開しているソリューションを取りまとめながら新規ビジネス開発に近い立ち位置で企画設計から携わります。 国の政策に絡めな... |
求めるスキル (必要条件) |
●行政向けの深い折衝経験 ●事業計画の策定経験 ●事業推進/プロジェクトマネジメントに関連する経験/【英語力不問/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 千代田区丸の内 |
想定年収 | 800万円 ~ 1,200万円程度 ( 28~ 45才 ) |
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職務内容 |
事業/サービス企画・運営・営業の一連を担い、当該事業をリードしながら事業拡大を力強く推進いただくことを期待しています。 経営陣との議論を通じ、ビジネス・プロダクトを横断したうえでの立ち上げ~グロースまでの一連をお任せするため、大きな裁量を持っていただけます。 サイトに登録している2万を超える施設への導入を想定したうえでの事... |
求めるスキル (必要条件) |
●新規事業の立案、および立ち上げ経験 ●デジタル領域(toB/toC問わず)でのビジネス推進経験 ●インバウンドに関する興味関心/【英語力不問/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 千代田区丸の内 |
想定年収 | ~ 1,600万円程度 ( 29~ 40才 ) |
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職務内容 |
「商品計画の立案・精査」マーチャンダイジングの視点から商品構成を考え、定量的に数字に落とし込み商売計画の精度を上げます。 商品予算と発注進捗管理、商品計画と商売実績を踏まえた商品予実管理の実行と発注進捗をコントロールし、事業の在庫を適正化させます。 「販売計画の作成・精査」シーズン・月次・週次の販売計画の作成と予実管理と検... |
求めるスキル (必要条件) |
事業会社で数値を使ったビジネスの経験がある、もしくは数値を使った分析を行い、定量的に課題をとらえロジカルシンキングで改善と実行をした経験がある方。 ・チームで仕事をして成果を出した経験がある方。 /【英語力不問/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 文京区 |
想定年収 | 800万円 ~ 1,200万円程度 ( 28~ 45才 ) |
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職務内容 |
【登録施設数:2万、会員数:1,100万人】の国内トップクラスの旅行系ポータルサイトの事業責任者をお任せすることを想定しており、ポータルサイトに関する大幅なリブランディングを実施していくため、新規事業開発に近い立ち位置で企画設計から携わっていただきます。 【具体的な業務内容】●新規事業の企画立案/垂直立ち上げ ●事業計画... |
求めるスキル (必要条件) |
●新規事業の立案、および立ち上げ経験 ●Webサイト制作/構築に関する知識 ●Webマーケティングに関する知見/【英語力不問/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 千代田区丸の内 |
想定年収 | ~ 1,300万円程度 ( 30~ 42才 ) |
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職務内容 |
コアプロダクトであるHENNGE Oneを中心に、10→100フェーズでのプロダクトの成長、ひいては事業の成長に寄与する業務を推進頂きます。 <具体的な業務例>・HENNGE Oneに含まれる新機能と新プロダクトの市場開拓戦略(GTM戦略)の立案と販売促進施策の立案及び運営・事業計画達成に向けた各部門との連携・HENNG... |
求めるスキル (必要条件) |
・ソフトウェア、SaaS業界での3年以上の営業またはプリセールス経験・社内外の関係者を巻き込み主体的にプロジェクトを遂行した経験・売上/利益目標に対して主体的にPDCAを回し実行した経験・PCスキルをお持ちの方(Officeソフト中級程度、Saleforceの利用経験がある方だと尚可)/【初級英語力要】 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
想定年収 | ~ 1,300万円程度 ( 25~ 35才 ) |
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職務内容 |
<職務内容>1)丸紅グループの全ビジネス領域を対象としたデジタル戦略の策定。 2)デジタル技術を活用したビジネスの企画、評価、推進、およびPoC(技術実証)を含むインキュベーションの実施。 3)丸紅グループ内外のデータを活用した分析モデルの構築によるビジネス変革。 <キャリアプラン>一定期間はプラットフォーム構築・活用案件の... |
求めるスキル (必要条件) |
1)プラットフォーム・アプリケーションを構築・活用した事業立案・推進経験。 2)システム構築に関する知識・経験。 3)システム構築関連PJTにおけるプロジェクトマネージャーまたはプロジェクトリーダー経験。 4)コンサルテーションスキル(課題抽出、解決スキル、分析スキル、ファシリテーション等)。 5)上記2年以上の実務経験。 /【初級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
想定年収 | ~ 1,300万円程度 ( 25~ 35才 ) |
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職務内容 | <想定される職務内容>ICT分野における事業戦略立案・実行、事業会社管理、M&A戦略立案・実行・PMI・出資後事業拡大、新規事業企画・立案・開発、パートナーとの折衝・提携等<キャリアプラン>ICT分野における新規事業開発、事業投資等の実施後、出資先企業への出向により、経営・マネジメント層及びそれに準ずる重要なポジション... |
求めるスキル (必要条件) |
システム、クラウド、AI・IoT等ICT分野に係る知識、経験。 /【初級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
想定年収 | ~ 1,400万円程度 ( 26~ 33才 ) |
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職務内容 |
丸紅における新たな国内事業を確立することを目的として2023年4月に新設された組織です。 国内M&Aの高い専門性を持った方の参画が求められています。 【業務内容例】・国内企業を対象としたプリンシパル企業投資・M&Aの関連業務(オリジネーション・DD・交渉・投資実行・PMI)【キャリアパス】企業投資部(東京本社、或いはグルー... |
求めるスキル (必要条件) |
企業投資・経営(M&A)に関わる業務を専門的に遂行してきた経験を有する者/【英語力不問/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
想定年収 | ~ 1,200万円程度 ( 28~ 42才 ) |
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職務内容 |
急成長する各事業に対し、事業面・組織面両軸での課題を抽出し、事業長等、経営陣とのディスカッションを通じて戦略の策定から実行までを主導していただきます。 今後更なるマーケット拡大に向け、自社・競合などの多面的なSWOT分析をはじめ、顧客獲得や営業プロセス標準化など営業戦略全般を担っていただく他、注力顧客層に対するサービスの... |
求めるスキル (必要条件) |
・営業企画、新規サービス企画、新規事業企画等の経験・論理的思考と、数値に基づく課題分析能力 ・異なるバックグラウンドを持つ社内外の人間と協力してアウトプットを出す力・組織横断のプロジェクトリード経験/【英語力不問】 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
想定年収 | ~ 1,200万円程度 ( 27~ 40才 ) |
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職務内容 |
各事業部と協力しながら経営戦略や中長期経営計画の立案・策定・推進などを行っていただきます。 コーポレート業務を中心に経営基盤体制の構築・強化をして、 全社視点にて会社の成長を支えていただき、将来的にマネジメントを目指していただくポジションです。 【具体的な業務例】 ・経営戦略・事業計画の企画の策定・予実管理、KPI設計・... |
求めるスキル (必要条件) |
下記いずれかを満たしている方 ・コンサルティングファーム(戦略、IT、会計等)でのご経験 ・経営企画、事業企画のご経験 ・ファイナンス系業務の実務経験(部署、職種不問) ・経営視点で会社の状況を把握し、アクションに落とし込める方/【初級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
想定年収 | 800万円 ~ 1,500万円程度 ( 28~ 39才 ) |
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職務内容 |
『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で80,000人を超え、クライアント企業も750社以上と急成長中です。 組織支援SaaSであるFindy Teamsは2021年10月に正式版をリリースし、プロダクト開発と営業活動を加速しています。 (具体的な業務)・Findyのいずれかの事業の統括、... |
求めるスキル (必要条件) |
・事業計画およびその達成に向けたアクションプラン策定能力・メンバーの目標達成に向けたメンタリング、およびフォローができる能力・数値目標から適切に月次、週次、日次のアクションプランを策定する能力・既存のオペレーションを仕組み化、自動化したことがある経験・現場で圧倒的な営業成績を残したことがあり経験・インターネットサービスやIT/Webエンジニアと関わる仕事をした経験/【初級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
想定年収 | 800万円 ~ 1,200万円程度 ( 25~ 39才 ) |
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職務内容 |
M&A・アライアンス・投資実行後のモニタリング 等※その他、社内事業の子会社化や売却等の検討にも携わっていただきます。 <具体的な業務イメージ>M&A戦略の検討(事業ポートフォリオ分析を含む)・M&A案件の分析・検討・実行・M&A案件のプロジェクトマネジメント(初期的検討・DD・交渉・クロージング)・バリュエーション・社... |
求めるスキル (必要条件) |
監査法人、コンサルティング会社、金融機関、事業会社において、投資・M&A関連の実務経験/【初級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 新宿区 |
想定年収 | 1,000万円 ~ 1,400万円程度 ( 26~ 50才 ) |
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職務内容 |
COO直下で事業企画・技術をベースにした新規協業提案・プロジェクトリードをお任せします。 【具体業務】(1)事業企画:経営陣とディスカッションしながら、事業拡大に向けた戦略立案、顧客との協業形態の模索、研究開発テーマの創成、ビジネスモデルの構築などを検討いただきます。 (2)技術をベースにした新規協業提案:設計ソリューショ... |
求めるスキル (必要条件) |
●Power Pointを用いて提案書・報告書作成ができること ●Excelを用いて適切なデータ処理・グラフ作成ができること ●新しいテクノロジーに対する興味と新しいテクノロジーを活用してものづくりにイノベーションをもたらすことに対して強い興味を感じること ●力学に関する基本的な理解と、当社に参画後にエンジニアと技術的な会話ができるようにキャッチアップする力 ●ンサルティングファームもしくは事業会社経営企画部などでの提案資料およびプロジェクト資料の作成経験/【初級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 中央区 |
想定年収 | 900万円 ~ 1,600万円程度 ( 29~ 42才 ) |
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職務内容 |
役割は、予算管理(FP&A)、M&A、全社ガバナンスなどが中心ですが、ご経験やご希望に合わせて役割は相談。 (1) 経営陣による全社戦略議論のファシリテーションおよび議論結果の整理、可視化。 中期経営計画、来期予算の策定プロセスの指揮。 各事業のKPIデザイン、ダッシュボード管理、業務プロセスの要件定義。 財務分析を通じた意思... |
求めるスキル (必要条件) |
予算管理(FP&A)分野およびM&A分野における専門性と実務経験。 M&A分野は、財務や法務等、それぞれの領域での深い専門性は問わないが、各領域の基本知識があり、 領域横断で統合思考できることを重視。 複数プロジェクトを同時並行で進めるプロジェクトマネジメントスキル。 /【初級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 港区 |
想定年収 | ~ 1,576万円程度 ( 30~ 49才 ) |
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職務内容 |
■部署概要:会社の重要な意思決定につながるCFO機能として、事業の課題発見とそれに基づく実行計画を作成し、他部署を巻き込み課題解決を推進します。 グループ全体、各事業の予算/中期事業計画の立案・作成、実績管理を行うと共に、営業現場向けにもP/Lを軸とした会計財務教育を実施することで、社員の会計知識の底上げや数値課題発見に... |
求めるスキル (必要条件) |
●事業会社にて経理および財務の実務経験・知識をお持ちのうえで、経営企画、経営管理、事業企画にたずさわったご経験●会計コンサルティングファームや監査法人でのご経験/【初級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 江東区有明 |
想定年収 | ~ 1,720万円程度 ( 27~ 45才 ) |
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職務内容 |
日本本部は、GHQ(グローバルヘッドクオーター)として、世界25カ国(2020年10月現在)に広がるグループ・各ブランドのグローバル規模での事業成長を強く牽引していくことが求められています。 今回ご入社いただく方には、グループ全体のダイバーシティ推進のため、GHQ内の各部門および各国事業とも連携を図りつつ、女性活躍、LG... |
求めるスキル (必要条件) |
事業会社やコンサルティングファームにおいて、ダイバーシティ推進、サステナビリティ推進、人事等のポジションなどいずれかで変革プロジェクトに携わったことのある方。 /【初級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 港区 |
想定年収 | ~ 1,200万円程度 ( 30~ 45才 ) |
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職務内容 |
”デジタルの力”と”店舗・商品の力”を融合させ、お客様に次世代の新たな購買体験をしていただくための、O2Oビジネス企画・サービス開発をご担当いただきます。 プロダクトの観点とサービスの観点の両軸からビジネスプロセスやUX体験を企画・開発し、デジタルでの接点を通じて実店舗⇔ECのよりシームレスな購買体験の実現を目指します。 ... |
求めるスキル (必要条件) |
下記のいずれかの経験をお持ちの方●プロダクトマネージャー経験(顧客側の目線に立ってプロダクトを見れる力、経験がある方)●新規事業、新サービスの立ち上げ経験●O2O事業創造経験/【初級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 江東区 |
想定年収 | ~ 1,300万円程度 ( 26~ 39才 ) |
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職務内容 |
サービスを成長させ、拡大させるために、戦略立案、サービス導入、ベンダーマネージ、数値分析、施策の実施まで一連の流れを幅広くリードしていただきます。 ユニクロおよびファーストリテイリンググループの、世界中のリソースをフル活用し、新規サービスをグロースさせる貴重な機会であり、やりがいのある重要ポジションです。 具体的には、サー... |
求めるスキル (必要条件) |
経営者視点を持ち、事業の課題を当事者として強いリーダーシップとコミットメントを持ち、解決いただける方。 論理的思考力と高いコミュニケーション能力を持ち、領域にとらわれず事業やプロジェクトを推進いただける方。 ビジネスレベルの英語力(目安:TOEIC 700点以上)。 /【中級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 有明 |
想定年収 | ~ 2,000万円程度 ( 28~ 35才 ) |
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職務内容 |
PayPayの経営戦略部門にて、経営陣・関連する事業を管掌する各統括本部長・本部長に対して短期・中長期の戦略オプションの提案、全社・事業単位での経営戦略の策定・提言をコアとした業務を担当していただきます。 ●全社・事業別の内部・外部環境分析、国内外企業分析 ●事業が対象とする市場概要・詳細の分析 ●短期・中長期の新規事業... |
求めるスキル (必要条件) |
●ビジネスレベルの英語力(目安TOEIC 800点以上。 海外企業分析等のリサーチ時に、英語が必要な場合あり) 以下いずれかの業務経験を3年以上有する方 ●経営コンサルティングファーム(戦略コンサル/総合系コンサルの戦略部門)におけるコンサルタントとしての実務経験者 ●コンサルタントとしての経験に加えて、事業会社での経営企画業務経験があれば尚可/【初級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 港区 |
想定年収 | ~ 1,200万円程度 ( 26~ 35才 ) |
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職務内容 |
建設業界の関連法規制・政策の調査、国会議員・関係省庁・アカデミア等との信頼関係構築・政策提言、同業他社等と連携した業界団体の設立・運用、自主ルールの策定広報・外部専門家等と連携した世論形成のための広報活動、業界他社・他業界のパートナーも含む協業先とのアライアンスなどをお願いします。 建設業界は、人手不足・高齢化、長時間残... |
求めるスキル (必要条件) |
戦略コンサルティングファームでパブリックセクターを担当した経験者。 渉外・政策企画業務、アライアンス推進業務又はこれに関連する業務の業務経験をお持ちの方/【英語力不問/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
想定年収 | 1,000万円 ~ 2,000万円程度 ( 26~ 49才 ) |
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職務内容 |
ミッションに基づき戦略ロードマップや経営計画を策定し、グローバルの事業展開やアライアンス構築、オペレーションの最適化など様々な経営課題の解決に取り組んでおり今回は下記を担っていただける方を募集します。 ●全社経営戦略の策定:中長期を見据えた戦略ロードマップの策定(競合分析、マーケット分析等を含む)。 上記と連動した中期経営... |
求めるスキル (必要条件) |
金融機関での経験の上以下いずれかの経験を有すること(1)オーナー企業での社長室業務経験(3年以上)(2)投資銀行フロント部門での実務経験(3年以上)(3)事業会社の経営戦略、経営企画部門での実務経験(3年以上)(4)戦略系、もしくはそれに準じるコンサルティングファームでの実務経験(3年以上)・会計に関する知識があること/【英語力不問/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 港区 |
想定年収 | ~ 1,200万円程度 ( 30~ 43才 ) |
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職務内容 |
内外ともに取引先工場などの人権課題を明らかにし、ステークホルダー全般における労働安全と人権を守る。 中心となる業務領域:生産部、品質管理担当などに外部監査結果をレポートし、不適事項があれば是正を促す。 (1)企業の人権デューデリジェンス監査を計画、実施、報告する。 (2)サプライチェーンや事業活動における人権リスクを評価し、... |
求めるスキル (必要条件) |
人権デューデリジェンスに関する業務経験。 法務、CSR、環境社会ガバナンス(ESG)に関する知識。 様々なステークホルダーと協力し、コンフリクト解決に寄与するためのプロジェクトマネジメントスキルコミュニケーションスキル・前向きかつスピーディに部門またぎの論点を整理・解決できる問題解決およびリーダーシップ能力。 ワード、エクセルを用いた報告書の作成(事実関係及び書証などの整理、客観性のある是正依頼と結果報告)簡単な英文(メール)でのコミュニケーション/【初級英語力要/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 文京区 |
想定年収 | ~ 1,500万円程度 ( 26~ 45才 ) |
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職務内容 |
エンタメ系やECを中心に複数の事業を展開しています。 その中でも、魅力的で強力なコンテンツを保有する取引先(版元)を戦略的パートナーと位置づけています。 本ポジションは、それらの戦略的パートナーと信頼関係を構築、中長期的な相互成長戦略を描くこと、そしてそれに基づき、複数の事業を組み合わせた包括提案を実施することをミッション... |
求めるスキル (必要条件) |
(以下を満たす方)・重要アカウントのマネジメント経験(自社にとって重要な取引先を自社の代表としてマネージした経験) ・組織マネジメント経験(~10名程度) ・顧客の強い要望や役員間の調整など質的にタフな環境で耐えた経験 ・エンターテイメント業界での法人営業経験/【英語力不問/大卒以上】 |
勤務先 | 東京都 港区 |