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＜リーダー候補＞フィールドセールス（課題提案型営業）
クロスビット
| 想定年収 | ～ 800万円程度 ( 27～ 39才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
■営業活動の流れ・主な営業活動の流れは、初回商談 → トライアル → 受注 （商談機会はISが獲得し、受注後のオンボーディングはCSが担当）・顧客と伴走しながら深く寄り添い、成功へ導く営業 →シフト管理に予算を持つ顧客は少ないため、まずは自分達の課題を認識してもらい、新たに予算を確保いただく動機づけが必要があります。 顧客に伴走しながら本質の課題解決に向けた提案を重ねて受注へとつなげていきます。 難易度は高い分、顧客の課題解決と成功に貢献できるやりがいのある営業スタイルです。 〈具体的な業務内容〉・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する営業活動※中堅～大手企業で、小売や飲食業界がメインターゲットとなります。 セールスサイクルは案件にもよりますが、半年～1年のサイクルが多いです・パイプラインの創出・管理・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック（PdMとの連携あり）また時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます。 ■商談件数・新規商談多くて月20件、2～3回目の商談を含めると月50～60件■クライアントの割り当て・業種で担当を分ている／【フルリモート可】 |
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求めるスキル (必要条件) |
＜以下いずれかの経験がある方＞・経営層に向けての提案営業経験 3年以上 ※新規開拓営業の比率が高い営業経験であると尚可・BtoB無形商材の営業経験 3年以上 ※新規開拓営業の比率が高い営業経験であると尚可／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 千代田区 |
企業情報
これまで「エクセル」や「紙」などのアナログな方法で管理されていたシフト管理をDX化する【らくしふ】を開発・運営しています、2022年8月現在で【らくしふ】は、飲食の大手企業様を中心とした15,000事業所以上で導入されており、小売業界やレジャー・アミューズメントなどの様々な業界のお客様へ続々導入が進んでいます。
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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